研究机构认为:世界80%的生意是女人的生意,80%的女人消费是本地消费,80%的女人消费容易受到意见领袖的影响。
每年全球消费总额18.4万亿中的12万亿是由女性主导消费。
女性承担50%的商务旅行消费决策
银行新开户89%是女性
女性决定着91%的家居布置方面的购买力
女性掌控87%的度假决策
女性负责79%的家庭开支
女性掌控72%的医疗保险决策
女性掌握60%的家电购买决策
保健产品女性决定家庭保健的80%以上,这是“妈妈医生“效应;
90%的女人参与保险、投资和退休金的决策
20%的住房被单身女性买走,91%的房屋买卖受女性影响,原因是男人绝不会一时冲动就买下老婆不喜欢的住房。
我们且不认为百分比是否精确无误,但是这种女性消费的主流趋势却很难逆转。有句话说的好,男人为征服女人征服权力财富,女人为征服权力财富征服男人。足可窥见女性在消费世界所占有的重要位置了。如果我们今天的这个时代,还不深入研究女性的消费心理,我们如何在市场中占有女性的市场份额。
服装一种高明的政治,政治是一种高明的服装,且不说服装和政治有何关系,仅就气质带给人的差别而言,影响力完全不同。营销的本质就是影响力的强弱,品牌最终比拼的落点就是影响力。
女人的形象逻辑思考是男人永远无法理解的思维方式,百分八十的女人在八分之八十的时间内是依靠由视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉这五种情境下生成的的感觉来决定自己的行为方式,当一个男人在向女人说话超过三句的时候,女人基本已对你做出了结论,她不会向男人一样的看重起因、时间、数据、推理、分析、比对,她们只会依据自己对各种信息的感觉就做出了判断,所以基本后面的话都白讲。从小学开始,现在的女孩则更早就涂抹妈妈的化妆品、穿妈妈高跟鞋蹩脚的走来走去,这是女人的天性,天生爱美。因为形象对一个女人来讲无论她是否关心时尚而言都实在太重要了。
如果不能给女人一个很好的感觉,那丝毫不会让她对你有好感,这就是为什么有些男人,永远缺乏女人缘。女性品牌更是想尽办法讨女人欢喜,让她们毫不吝惜口袋的金钱。品牌的形象就好比我们的服装,女性品牌的包装换了又换,女性品牌的店面升了再升,就是怕担心受到女性消费者的怠慢,扭头离去。事实也是这样,只要不给她们一个良好的感觉,我们就永远陷入菜市场大妈为了一毛钱讨来讨去的误区;反之则女性会为了她想要的感觉,宁可花去她当月的全部薪水。
七度此次形象陈列提升,就是发现女性对品牌的变化,也随着时代的变化不断变化。很多女性年轻时喜欢粉色,伴随着年龄变化和社会阅历的增加,粉色开始不再是她们钟情的色彩之一,渐而转向其他较为成熟的颜色。女人天生善变,五感情境随时刺激她们的欲望,女性平均三个季度就要对家庭的摆设更新一下,有的是一次,有的则是逐步。适时变化是女性消费的不二法则。